Правила Игры - продвижения и продаж своих услуг/знаний в Instagram -
уже поменялись!Привет, я знаю, что ты уже устал слышать о "новейших" методиках, которые обещают "волшебные продажи" в Instagram.
Поверь все намного проще... Вы просто хотите:- Увидеть, что ваш труд приносит реальные продажи, а не просто лайки и комментарии.
- Почувствовать, что каждый ваш шаг в Instagram двигает вперед, вместо постоянного чувства разочарования.
- Вкладывать в рекламу, но видеть отдачу в виде продаж, а не просто "слив бюджетов"
Скорее всего вы классный эксперт в какой-то нише будь-то психолог, коуч, гипнолог, нумеролог, тату-мастер, таргетолог, косметолог - не важно…
У вас есть услуга, платные консультации или обучение которое вы продаете.
Ваш каждый день начинается одинаково: вы открываете Instagram, надеясь на новые продажи, заявки от людей и их интерес к вашим продуктам.
Но вместо этого вас встречает тишина… Ваши крутые Stories исчезают в вакууме каждые 24 часа, а Рилсы кажутся криком в пустоте, ведь они не залетают на миллионы просмотров (как твердят все блогеры и учат рилс-мейкеры).
Вы еще больше снимаете, монтируете и постите сторис с рилсами, вкладываете душу в каждый кадр, каждое слово, при этом жертвуя своим временем и личной жизнью….
И все равно...
Продаж нет. Ваш труд кажется напрасным, и каждый неудачный пост добавляет разочарования. Вы чувствуете, как ваша энергия иссякает, а мечта о онлайн доходе медленно угасает.
При этом вы видите рекламы этих “
дерзких выскочек”, “шарлатанов”, других “недоэкспертов”, которые еще вчера прошли курс, а сегодня пересказывают это все у себя в инсте и вас это прямо раздражает, потому что у них очередь на их обучения/консультации - а у вас “паутинка завелась на ваших заявках”...
Давайте разберемся с этим раз и навсегда! Приведу 1 из многих рабочих кейсов. Да сейчас у меня есть 3 системы, по которым мы приводим заявки и делаем продажиЗнакомьтесь! Сергей
(это мой один из десятка клиентов, которым я помогал и помогаю внедрить “легкую формулу продвижения и продаж в социальных сетях").
Сергей к слову очень крутой специалист с 25-ти летним опытом - коуч, ментор. Он основатель брендов Sandora (соки и напитки), Фанні (молочка), Шостка (сыры) - слышали про такие?
Потратив тысячи долларов на таргетологов (от 300 у.е/мес) и рекламу (от 300 у.е/мес), на контент, дизайны профиля и т.д., он оказался в тупике: были подписчики даже, но ни одной продажи. И это продолжалось несколько месяцев. Всего слито было более 3000$ (и это кстати не у одного его такая история с SMM-щиками)
Ежедневные сторис и рилсы утомляли его больше, чем приносили пользы. Он был на грани того, чтобы сдаться…
Он покупал курсы по рилс, по продажам в переписках, воронки и т.д.… Но ничего не давало реально результат, который он хотел.
Люди вроде даже и подписываются, но не покупают. Я их называю подписчики-призраки! Тогда уже было понятно, что это все слабо работает (если нет целостной системы) и
Сергею нужен был кто-то, кто обьяснит как все должно работать и чтобы он перестал слепо доверять "специалистам", а знал как их контролировать и в целом что делать. Это называется Маркетинговая Стратегия! Да - прямо как генеральный план дома (перед строительством)
А если брать его таргет, то вообще цена подписчика дорогая и как мы потом сели посчитали что подписчик ему обходился со слов таргетолога в его нише от 0.70 дол…
Немного занимательной математики, может скучной - но обещаю вы тоже прозреете, как и он в свое время...
Мы решили проверить и зашли в каждый аккаунт подписчика и вот что мы там увидели:
1️⃣ Выявили ботов (так некоторые таргетологи и блогеры) кстати показывают фиктивность, эффективности своей работы… (знайте это)
Нагоняют ботов, участвуют в гивах, чтобы показать эффект “яко бы своей работы” - но и толку что он получил на 300 дол = 429 подписчиков - мы насчитали 150 ботов, итого остается 279 живых людей. За опыт своей работы я навидался очень много таких историй...
2️⃣ Теперь уже стоимость за 1 "живого" подписчика была: 300 реклама + 300 услуга = 600$/279=2.15 дол за подписчика.
А подписчик - это ведь еще не равно клиент. (Вы не знали? Перестаньте гнаться за просто подписотой) Дальше уже как-то сам продавай, грей, в сторис танцуй, прогревай и еще маркетологу нужно отдать 500 долларов за стратегию, а потом контент мейкерам… Да?
3️⃣ Но самое разочарование его ждало дальше. Осознание реальности…
А что, если я скажу вам, да и вы это сами знаете когда заходите в статистику сторис - вы увидите что вас смотрит только 7-12% от числа подписчиков и Сергея ждало это же.
Так как из 279 чел, через 7 дней останется 10% = 28 человек увидят его предложения в сторис… Которое еще нужно сформулировать и вести блог. Но он НЕ БЛОГЕР! Он специалист крутой.
Он просто хочет помогать людям своими продуктами/услугой…А это 600$/28=21 дол за активного подписчика который может прогреться вами и купить ваш продукт в будущем - но это еще не факт, он также может потерять вас!
А как генерировать сразу подписчиков в клиента, или даже минуя подписку на вас?(P.s. На заметочку… Я не говорю что таргет не работает! Он не работает, если нет системы самоокупаемой рекламы, как минимум и правильной стратегии его запуска...)
4️⃣ Но все бы ничего - тут еще нужно же постоянно вести эти дурацкие сторис, которые пропадают через 24 часа и даже если подписчику интересны вы - он может в эти 2 дня “выпасть с инсты” и не видеть вашего предложения.
А вы реально столько бл…ть ценного сказали в эти 2 дня, так круто подали все, с душей и даже план написали - а по факту - они просто исчезли…
НО ЧТО ДЕЛАТЬ? - Где брать целевых, горячих подписчиков, которые готовы покупать ваши консультации и продукты? Да и еще без ежедневного ведения блога?
- Как брать «быка за рога» пока людям вы интересны?
Кто я такой?За 16+ лет ведения онлайн бизнеса своего и помощи другим, я наработал определенный опыт и алгоритм. Именно поэтому ко мне приходят коучи, психологи, бьюти мастера, другие специалисты и эксперты, которые хотят увеличить кол-во продаж своих консультаций, услуг или курсов.
И да не стану здесь долго рассказывать о себе, скажу просто что к услугам по продвижения и продажам, я пришел после 14 лет ведения своего собственного онлайн проекта, инвестиций сотен тысяч долларов в рекламу и обслужил свыше 200 000 клиентов. И все это на СВОИХ ДЕНЬГАХ! Много это или мало - решать вам!
За это время я разобрался с рекламой, маркетингом, продажами, аналитикой.
И только после этого, я начал делиться своим опытом и за 1.5 года в оффлайне обучил свыше 4000 предпринимателей и провел 300+ бизнес разборов 1:1, после которых ребята росли в доходах от Х2 до Х37.
Ко мне сейчас обращаются за стратегией, моими услугами:
- коучи из Forbes
- создатели таких брендов как: Sandora, Фанні, Шостка
- крупнейшие международные бренди косметики
- крупнейшие бренды страны, продукция которых представлена в сетях АТБ, АВРОРА, ЭПИЦЕНТР и другие крутые клиенты
- Бьюти мастера ведущих салонов красоты столицы
- и много других компаний
Все сразу хотят подписчиков, потом рост клиентов-продаж. А самое главное - это не кол-во продаж, а сумма чистой прибыли....
У меня было и по 2000 продаж в месяц, а прибыль была -2000$, и я искал разные аналитические "пробои" и когда снизил продажи на 1400 штук, прибыль могла составлять и 5, 7, 9 000 дол/мес...
Ну вроде познакомились. Ниже пару фото-отчетов с оффлайн выступлений, тв, радио, Дия.Бизнес, авторские бизнес-завтраки...